在营养品市场中，如何将奶粉与其他营养品结合起来进行销售，是一个值得关注的营销策略。这种策略不仅能增加销售额，还能提升品牌的忠诚度和市场竞争力。下面我们将从多个角度来分析这种营销模式的可行性和有效性。

市场背景与需求

当前，营养品市场正面临着激烈的竞争，消费者对健康和保健的需求日益增长。尤其是在中老年人群中，保健品的需求量很大，但传统的保健品由于口感不好或难以坚持服用，导致消费者黏性不高。如何让保健品更容易被接受和坚持使用，成为营销策略中的一个关键点。

奶粉作为保健品的优势

伊利成人奶粉作为高端中老年配方奶粉，已经成为天猫成人奶赛道的领先者。它不仅补充蛋白质，还含有鱼肝油、枸杞、益生菌等多种营养物质，更有纾糖成分帮助控制血糖。这种“日常保健”和“方便饮用”的特点，可以有效解决老年人坚持服用的痛点。通过将奶粉作为保健品的一部分，能够提高消费者的黏性和复购率。

营销策略与案例

抓住“孝心经济”

伊利通过“爱在日常”的营销策略，打造“保健奶粉”细分市场，不仅仅在过年过节时送礼，更要日常送礼，增加购买频率。这种策略不仅能提升GMV，还能提高目标人群的渗透率和活跃消费者数量。

KOC与KOL营销

通过KOC（关键意见领袖）和KOL（关键意见领袖）营销，伊利在淘宝、小红书、微博等平台上推出短视频，制造声量，跨品类抢占“保健奶粉”品类心智。邀请明星进行直播和推出限时礼盒，也能有效扩大声量，引领“孝心送礼”风潮。

数据支持与效果评估

通过上述策略，伊利成功创造了“保健奶粉”品类，GMV提升20%，纾糖奶粉GMV同比翻倍。目标人群渗透率同比提升60%，活跃消费者总数同比提升120%。这些数据了将奶粉作为保健品的一部分进行销售的有效性。

其他营销策略参考

精准营销与个性化推荐

美羚乳业通过消费者行为数据分析，实施精准营销和个性化推荐策略。例如，为高频购买者提供会员积分和折扣优惠，而对低频购买者进行定向广告推广。这种策略不仅能提高复购率，还能提升转化率和客单价。

渠道优化与品牌建设

通过加强电商合作和社交媒体营销，美羚乳业提升了线上销售比例和品牌影响力。通过广告宣传和社区活动，进一步提升品牌知名度和用户忠诚度。

解决方案与建议

1. 多元化产品线：拓宽产品线，包括儿童、孕妇等不同阶段的奶粉，以满足不同消费群体的需求[3]。

2. 创新营销方式：利用社交媒体、直播等新媒体平台进行营销，增加品牌曝光度和消费者互动[4]。

3. 数据驱动营销：通过消费者行为数据分析，制定精准的营销策略，提高复购率和转化率[2]。

4. 跨界合作：与其他品牌或IP进行合作，增强品牌的时尚属性和吸引力[3]。

通过这些策略和建议，企业可以在竞争激烈的营养品市场中脱颖而出，实现销售增长和品牌提升。

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【编辑：lexi】