销售经理工作计划最新(共190条)|妙妙百科

1、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

2、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

4、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

5、 本月他们的主打产品及畅销产品是什么?

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

7、 客户潜在的产品需求有哪些?

8、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

9、⑤完成市内店面布局：东风或七一部靠以西向东分别成立：百年婚庆蛋糕店，万福祝寿蛋糕店和好孩子儿童蛋糕店，细分市场，做行业标杆。自营，联营，加盟。婚庆蛋糕可大力发展。

10、细节注意不够：如箱体的整洁，服务人员的.态度和语言等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

11、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

12、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

13、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

14、12年销售部工作目标：联营和加盟为主。

15、 客户服务方面存存在的问题是什么?;

16、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

17、③华美月饼代理销售：供货底价，返利，广告费，超市入场费。市场：军公检法等。

18、制定12年各部门的目标，出标准，出思路，讲方法，定方案。

19、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

20、 在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?

21、①联营开拓：华联，美特好，保客隆，时代，惠友，保百等。

22、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

23、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

24、20xx年，本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

25、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

26、2.4 规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.

27、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

28、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如双语，各店供货等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

29、2.5 客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1)

30、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

31、⑦其它销售：旅行社，聚会，培训，团购等等

32、一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

33、2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况)

34、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

35、1.2 畅销商品列表及畅销原因：

36、 口碑工作是如何开展的?做得怎么样?;

37、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

38、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

39、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广我们公司品牌形象。

40、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成利润任务额，为我们店创造更多利润。

41、商品季节性需求份额与年均月份额比较;

42、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

43、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

44、②招商加盟或联营22县市开店：宣传，招商，档次，流程，形式等。

45、4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较)

46、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

47、作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

25、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

49、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

50、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

51、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

52、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.

53、扩大销售队伍，加强业务培训。

54、做好日常工作(如例会)及紧急事件的处理，协调与公司内部横向部门的关系

55、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

56、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

57、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

58、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

59、20xx年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

60、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

61、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

55、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

63、20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

64、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

65、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

66、经常和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

67、做好售后服务及本部门的内勤管理

68、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

69、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

70、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

71、一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

72、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

73、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

74、搭建销售部框架，制定基本制度及流程

75、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

76、做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排(新老业务员区别对待)

77、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

78、跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理)

79、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

80、做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训(这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整)

81、制定并执行销售计划、销售指标、销售管理制度及工作流程

82、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

83、求实创新，认真开展药品招商工作。

84、加强反思，及时总结工作得失。

85、选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍

86、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

87、做好销售人员的培训计划，并组织实施。

88、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

89、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

90、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

91、为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度

92、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

93、尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进

94、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

95、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

96、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

97、 现有客户的拜访数量 5. 电话销售拜访数量 6. 周定单数量 7. 增长率 8. 新增开发客户数量 9. 丢失客户数量 10. 销售人员的行为纪律 11. 工作计划、汇报完成率 12. 需求资源客户的回复工作情况

98、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

99、销售渠道完善，销售渠道下沉。

100、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

101、每月初拟定《月销售计划表》;

102、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报。

103、二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

104、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

105、协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

106、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

107、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

108、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

109、加强学习，不断提高思想业务素质。

110、__公司__项目的成员组成:

111、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

112、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

113、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

114、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

115、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

51、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

117、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

118、 销售目标制定和分解的合理性;

119、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

120、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

121、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

122、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

123、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

124、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

125、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。

100、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

127、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

60、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

129、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

130、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

131、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访客户。研究地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

132、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。

133、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

134、 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

135、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

136、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

108、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

138、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

139、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。

140、市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

141、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

142、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

143、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

144、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

145、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

146、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

147、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

148、20xx年x月x日，xx区销售任务x万元，销售目标x万元;

149、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

150、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

151、开拓创新，开拓市场，争取客源

152、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

153、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

86、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

155、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;

156、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

157、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

158、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

159、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

160、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

161、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

162、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

163、范围适用于客户二次装修手续办理。

164、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。

165、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

166、按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。

167、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

168、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

169、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

170、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。

94、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

172、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

173、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长 元/条，增长个百分点。

174、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

175、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

176、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化__在我负责区域内的业务影响力。

177、努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

178、向直接下级授权，并布置工作;

179、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

180、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

181、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。

182、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。

183、 根据业务发展规划合理进行人员配备;

184、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。

185、 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

186、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。

187、与经销商密切配合，做好销售工

188、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

189、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

190、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。